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从PIS展看中国纺织企业突围海外市场

从PIS展看中国纺织企业突围海外市场

为期三天的第十三届“Preview In Seoul 2012 韩国国际纺织展览会”(简称PIS展)于近日在首尔会议展览中心落幕,共有261家来自世界多个国家和地区的企业参加了展会,其中51家中国企业组成了最大的海外展团。

参展的国内企业中,其中既有行业龙头企业,也有不知名的小企业。在世界纺织经济陷入低谷时期,中国纺织企业抱团出击韩国展会,力图了解韩国市场发展趋势,寻找新的商机。正如一位企业负责人所说:“大家还是都来了,不都是在坚持吗?”

韩国市场在下降

受世界经济低迷的影响,韩国纺织服装消费也受到冲击。“今年以来,韩国国内消费者的购买行为明显呈武汉哪家治癫痫最好?下降趋势,导致增长势头放缓。”韩国纤维产业联合会常务理事裴昇镇在接受本刊记者采访时说,从百货商场销售情况看,韩国内需消费并不好,这对纺织产业产生了不利影响。

韩国KY纺织集团专门生产户外功能性面料,产品主要出口欧美地区,公司负责人李先生说:“世界经济形势不好,我们也受到了很大影响。”

无锡四棉纺织有限公司几乎年年参展,面对今年低迷的市场,总经理王宁宁也坦言,“到韩国的订单下降了30%左右。”为了接触老客户,听取他们对产品的意见,了解韩国纺织市场情况,无锡四棉坚持来参展,并希望能结识一些新客户。“明显感觉今年的观众人数在减少。”实际上,今年韩国与美国自由贸易协定的签署,也给中国企业带来的出口契机,“但目前还看不出实际效果,看来大环境的影响不容小视。”

中国化纤龙头企业恒力化纤自2006年开始就连续参加韩国展,由于高质量的产品曾一度占领韩国进口市场80%的份额,今年以来出口韩国数量也下降了5%左右。“印度、越南、印尼、泰国、马来西亚,日本都在抢占韩国市场。”公司负责外贸的负责人肖明也认为,虽然韩美签署了自由贸易协定,但韩国市场变化并不大。

绍兴绫丰纺织品公司此次参展主要是拜访老客户,看看市场整体变化情况。总经理朱威峰的感受是“市场确实在下降。”

齐鲁宏业纺织集团3年前开始开发韩国市场,此次展会上来公司展位洽谈的客户并不多,公司总经理李汉利无奈地表示“效果没有预想的好。”

各有各的招数

尽管市场遭遇寒冬,但中国纺织企业并不悲观,都在根据市场的变化调整自己的产品结构,针对变化的市场采取应对措施。

张家港宏远纺织有限公司应该是韩国展的老参展商了,多年的坚持,让这个企业在韩国有了较高的知名度,今年租了二个标准展位,在中国参展商中属于面积较大的。记者看到展位上挂满了棉、毛、麻各种面料,客人相对还是比较多。公司董事长洪松花是个鲜族人,由于语言的优势,容易得到韩国市场信任,她的公司大部分订单都来自韩国。在接待客户的间隙里,她对记者说,”今年订单却有减少,但公司韩国老客户多,每次都还能结识一些新客户。”

宏远纺织以自己生产的色织布为主,还兼做各种纺织面料贸易,依靠多品种,公司的展位前总是客户盈门。接待客户的间歇,洪松花向记者透露自己郑州怎样治才能治愈癫痫病经营韩国市场的秘诀。“发展客户不是靠一次展会就能成功的,需要多年的不懈努力。”在她看来,只有不断发展新客户,才能在形势不好时,有新的客户顶上。有的客户发展了5、6年,但洪松花始终不言放弃,“坚持做好质量、做好服务,总有感武汉能看好癫痫的医院动客户的那一天。”形势好的时候,宏远的单子都接不过来,自己做不了就外包出去。如今市场不景气,外包的量少了但宏远自己的生产任务依旧饱满。“我们坚持自己做市场,减少中间环节,直接面对客户,最大限度把利润留给自己。”洪松花也表示,目前只做加工的企业日子最难,而有客户、有订单的企业才能度过难关。

无锡四棉在韩国市场的知名度也很高,这一方面是源于常年参展树立了自己的形象,另一方面公司也总能根据市场变化开发新产品,以赢得客户。此次展会,无锡四棉带来了最新开发的精密纺纱线,并用韩文进行宣传展示。总经理王宁宁介绍说,精密纺就是通过创新工艺,优化配棉,独家生产出精密纺纱线,特点是条干好,毛羽少,损耗低,效率高。其精密紧密纺纱线的抗起球、起毛性能达到最高级别。韩国市场对时装、女装面料用纱线要求很高,而无锡四棉生产的80支、100支精密紧密纺纱线正好适应了韩国市场需求。面对下半年的市场形势,王宁宁说:“下半年市场不会出现明显好转。但冬天里杞人忧天没用,要专注自己的产品,发挥自己的特长。”王宁宁所说的特长就是提升产品品质,练内功,降低成本,“不管市场怎么变,有一条是不变的,就是要质量上乘,客户总归是有的。”

恒力化纤在韩国业界有着龙头老大的地位。市场普遍不景气的时候,恒力的产品在韩国市场依然保持着很强的竞争力。“我们面对的是要求极高的客户,而我们的质量是别家替代不了的,因此市场对我们影响并不大。”肖明的自信来自自身的实力。此次恒力带来的涤纶仿棉新品“酷丝棉”吸引了不少客户前来洽谈。

湖南广源麻业公司的麻纺产品也深受韩国市场欢迎,常年参展让广源商标已经成为知名品牌。在市场低迷的当下,麻纺产品却销售顺当。公司负责人介绍说,展会上接了一个上百万米的订单,只是价格还需要确定。“我们所有的面料都使用广源商标,韩国市场很认可。市场虽大同有哪些专治癫痫病的医院说不好,但需求还是有的,就看你怎么去做。”

在齐鲁宏业总经理李汉利看来,韩国市场目前还是以中低端为主,尤其对价格很敏感。齐鲁宏业根据这一特点,特意带来了聚成纺、雪花纺系列纱线。这种纱线可以用价格低的原料,通过新型纺纱方式,做出不同于一般竹节纱的新型产品。由于降低了生产成本,也适应了当下韩国市场的需要。


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